訪中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會拖拉機分會郎志中秘書長

    伴隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，工業(yè)化水平的不斷提高，拖拉機行業(yè)制造水平和科技應(yīng)用的能力也得到了顯著提高。近年來，黨和國家高度重視和支持“三農(nóng)”工作，連續(xù)幾年發(fā)布“1號文件”，出臺了一系列支農(nóng)、惠農(nóng)的新政策、好政策，特別是近年來實施對農(nóng)機產(chǎn)品的購置補貼，為農(nóng)機產(chǎn)業(yè)帶來了絕佳的發(fā)展機遇。為了對于當前拖拉機行業(yè)發(fā)展趨勢有一個更加全面的了解，我們采訪了中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會拖拉機分會郎志中秘書長，請他談一談拖拉機行業(yè)當前發(fā)展狀況和未來發(fā)展趨勢。    

    記者：隨著農(nóng)機購置補貼政策的不斷推進，極大地促進了我國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展，拖拉機產(chǎn)品的應(yīng)用程度與技術(shù)創(chuàng)新能力有了一定的增長與提升，拖拉機行業(yè)得到了較快的發(fā)展，請您談一談目前國內(nèi)拖拉機行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展特點。

    郎秘書長：近幾年，我國拖拉機行業(yè)的快速發(fā)展得益于國家對“三農(nóng)”的重視，各項惠農(nóng)政策的落實以及廣大拖拉機企業(yè)自身的努力，大中型拖拉機的技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量水平以及生產(chǎn)組織水平均有較大的提高，2009年拖拉機總產(chǎn)量達到228萬臺，同比增長12.71%，尤其是大型拖拉機產(chǎn)量增長了30%，小型拖拉機產(chǎn)量終止了幾年的下跌態(tài)勢，實現(xiàn)了9%的增長，可以說我國拖拉機行業(yè)進入前所未有的發(fā)展機遇期。同時拖拉機行業(yè)也存在著一些困難，比如企業(yè)質(zhì)量水平提高緩慢，關(guān)鍵零部件技術(shù)創(chuàng)新乏力，整機可靠性較低，行業(yè)專業(yè)技術(shù)人材缺乏以及市場對國家政策依賴程度較高等。

   記者：在行業(yè)中，拖拉機按照馬力段大體劃分為小拖（小四輪、手扶拖拉機）、中拖及大拖三個不同層次的產(chǎn)品，請您談一談這三個層次的產(chǎn)品目前在我國的應(yīng)用情況？未來的發(fā)展趨勢是怎樣的？

    郎秘書長：從市場開拓方面來講，我們格外注重經(jīng)銷商在銷售活動中發(fā)揮的重要作用。針對經(jīng)銷商對產(chǎn)品知識掌握熟練度欠佳的現(xiàn)狀，我們定期開展產(chǎn)品知識講座、灌輸企業(yè)的經(jīng)營理念和發(fā)展方針，通過對經(jīng)銷商的培訓，使之成為我們最佳經(jīng)銷商和最好的戰(zhàn)略伙伴�！氨娙耸安窕鹧娓摺�，只有當大家的利益統(tǒng)一，力量擰成一股繩的時候，我們才是戰(zhàn)無不勝的。同時，我們針對市場展開了大力度的廣告宣傳，通過對產(chǎn)品的分析定位，我們采取靈活的銷售方式，在廣告宣傳促銷上加大力度。

    由于國家政策的引導(dǎo)，尤其是補貼政策的拉動促進了我國拖拉機需求的提升，功率大、技術(shù)含量較高的大中型拖拉機成為市場的主力，其中25～50馬力段的傳統(tǒng)產(chǎn)品仍然是主流產(chǎn)品，約占大中拖總量的50%，120馬力以上的重型拖拉機異軍突起，成為近幾年發(fā)展最快的大中拖產(chǎn)品。隨著我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，尤其是政府大力倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的生產(chǎn)方式，加之小型拖拉機自身的一些缺陷，比如：企業(yè)準入門檻太低，產(chǎn)品技術(shù)含量較低、作業(yè)效率較低、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重、安全性較差及功能易被替代等因素，導(dǎo)致小拖產(chǎn)品產(chǎn)量逐年遞減，整體上穩(wěn)中有降的局面已基本確定，迫切需要有關(guān)部門出臺相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策對其進行規(guī)范管理。不過，占我國拖拉機市場保有量90%以及年產(chǎn)量80%的小拖產(chǎn)品在許多細分市場上仍將扮演重要的角色�？梢哉f，大、中、小拖在這一輪的發(fā)展機遇中，隨著市場需求會進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，整體趨勢是：小拖比例進一步下降、中拖和大拖的比例進一步提高；從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來說，小拖生產(chǎn)企業(yè)中落后生產(chǎn)力在未來一段時間將逐步退出市場；中拖會進行行業(yè)洗牌，逐步形成主流的廠商陣容；具有生產(chǎn)大型拖拉機生產(chǎn)能力的企業(yè)會逐步增加，但是數(shù)量不會特別多，增長速度不會特別快。

    記者：2010年155億元農(nóng)機購置補貼款項對農(nóng)機市場的刺激，將進一步拉動農(nóng)機消費，極大地提高農(nóng)民購機的熱情和積極性。您是否可以預(yù)測一下，國家的利好政策將會給拖拉機行業(yè)帶來怎樣的變化？

    郎秘書長：在國家惠農(nóng)政策的扶持和產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)控下，拖拉機行業(yè)將逐步改變“大企業(yè)不強、小企業(yè)不�！钡木置妫�形成全能型企業(yè)與專家型企業(yè)共同發(fā)展成長的局面。受國家重視“三農(nóng)”工作、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、中小型拖拉機更新?lián)Q代、農(nóng)機購置補貼等諸多因素影響，大中型拖拉機行業(yè)發(fā)展勢頭良好，產(chǎn)銷量穩(wěn)步攀升，供需市場異�；鸨�。雖然現(xiàn)階段大中拖從數(shù)量上還無法與小型拖拉機抗衡，但大中型拖拉機增長的速度明顯高于小型拖拉機，同時小型拖拉機產(chǎn)量甚至出現(xiàn)了負增長，這說明拖拉機行業(yè)“趨大”是今后發(fā)展的方向。在國家鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新、扶持農(nóng)機工業(yè)發(fā)展的大環(huán)境下，我國拖拉機企業(yè)研發(fā)實力不斷提升，計算機應(yīng)用普及，液壓驅(qū)動、自動控制等技術(shù)日趨成熟，產(chǎn)品的造型以及色彩設(shè)計向國際水平靠攏，在技術(shù)與制造水平、企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品品牌建設(shè)方面都取得了長足的發(fā)展。

    本刊：近幾年，國外品牌的拖拉機產(chǎn)品占據(jù)拖拉機市場份額尤其是中高端市場份額越來越大，如：約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等品牌，現(xiàn)在馬恒達、久保田等合資企業(yè)產(chǎn)品也開始在市場中攻城掠地。您覺得國內(nèi)企業(yè)與他們的差距主要體現(xiàn)在哪些方面？

    郎秘書長：當前，國外主要拖拉機企業(yè)已全面進入中國市場，全球三大農(nóng)機跨國公司約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科以及印度的馬恒達都在我國擁有了兩家工廠，其他如久保田、明斯克和大同等國外企業(yè)也紛紛進入我國市場。但外資拖拉機企業(yè)在中國的戰(zhàn)略是服務(wù)于其母公司的全球戰(zhàn)略的，而且還受制于國外產(chǎn)品和管理本土化過程中的諸多障礙，目前，他們各家所占全國市場份額并不高，也未對國內(nèi)知名企業(yè)如中國一拖、福田雷沃形成嚴重的沖擊，但國外企業(yè)依靠其在技術(shù)和資本方面的優(yōu)勢對我國高端拖拉機市場形成了較大的沖擊。我國拖拉機同國外先進產(chǎn)品的主要差距在可靠性、節(jié)能環(huán)保以及安全性等方面，零部件方面在發(fā)動機、傳動系和液壓懸掛系統(tǒng)領(lǐng)域也有較大差距。

    本刊：拖拉機作為農(nóng)業(yè)機械的主要行走動力，它的效率很大程度上決定了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率，同時也影響到作業(yè)環(huán)境，您對于拖拉機產(chǎn)品未來發(fā)展的方向有什么看法？有什么好的建議與與廣大企業(yè)分享一下？

    郎秘書長：拖拉機的發(fā)展是和農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)、作物品種、科學種田、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和方式的轉(zhuǎn)變息息相關(guān)的，人性化、安全性、排放和環(huán)境保護是今后拖拉機發(fā)展的重點；減輕農(nóng)民的勞動強度、自動控制，衛(wèi)星導(dǎo)航等是世界拖拉機的新趨勢；發(fā)展適用的各種農(nóng)業(yè)機械，增加機具的配套比例是更好的發(fā)揮拖拉機作用的有效途徑；提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保拖拉機產(chǎn)品的可靠性是眾多拖拉機生產(chǎn)企業(yè)的當務(wù)之急。未來農(nóng)機市場對產(chǎn)品的整體性能、環(huán)保安全、信息化技術(shù)、作業(yè)功效、外觀形象、駕駛舒適度等需求要素的要求將越來越強烈。尤其是隨著國際社會有關(guān)節(jié)能減排、低碳經(jīng)濟的呼聲日漸趨強，不難預(yù)見用戶對產(chǎn)品的排放標準的選購因素會更加挑剔，這都將有助于促進農(nóng)機工業(yè)整體結(jié)構(gòu)的改善。“不積跬步，無以至千里；不積細流，無以成江海�！敝挥胁粩帱c滴的積累，拖拉機行業(yè)才能攀上發(fā)展的巔峰。面對如此絕佳的發(fā)展良機，我們期待拖拉機行業(yè)踏上快速發(fā)展的康莊大道！

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